Eptimus.pl
  • Biznes
  • Finanse
  • Marketing
  • Prawo
  • Internet
  • Nowe technologie
  • Kontakt
Eptimus.pl
  • Biznes
  • Finanse
  • Marketing
  • Prawo
  • Internet
  • Nowe technologie
  • Kontakt
Biznes

Negocjacje z chińską firmą

by kuba 4 marca, 2022
4 marca, 2022

Kultura biznesu na Zachodzie, a w Azji w dużej mierze od siebie odbiega. Żeby można było prowadzić wzajemną współpracę potrzebna jest znajomość różnic i podobieństw w sposobie działania. Ta wiedza zdecydowanie ułatwia współpracę między firmami z różnych stron świata. Zazwyczaj dzieje się tak, że jeśli firmie zagranicznej zależy na współpracy z chińską firmą, to musi pójść na kompromis i dostosować się do ich trybu pracy i zacieśniania relacji. Co warto wiedzieć o współpracy z Chinami?

Budowanie wzajemnych relacji

Podstawą, bez której negocjacje z chińską firmą zakończą się pewnym niepowodzeniem jest budowanie wzajemnych relacji opartych na zaufaniu oraz bliskości z chińskim kontrahentem. Chińczycy bardzo cenią sobie poznanie się z partnerami biznesowymi przed podjęciem wspólnych interesów, i jeśli chcemy kontynuować współpracę, nie możemy przeskoczyć tego etapu. Wspólne posiłki, czy wspólne spędzanie czasu, np. w trakcie zwiedzania kraju kontrahenta, mogą okazać się z naszej zachodniej perspektywy zbędną czynnością. Wynika to z faktu, że na pierwszym miejscu stawiamy pracę, a w drugiej kolejności, przy okazji, relacje z drugą stroną. W przeciwieństwie do zachodnich firm, chińskie firmy opierają pracę na wcześniej zbudowanej relacji i to ona definiuje sukces interesów.

Unikanie niepewności

Niezależnie od danego kraju żadna firma nie chce ponieść strat związanych z ich działalnością. Natomiast podejmowanie ryzyka jest już w innym stopniu zależne od kultury. Zachodnia firma jest w stanie częściej ponieść ryzyko, jeśli podejmowane przez nią decyzje mogą zapewnić zysk. Natomiast firmy azjatyckie unikają pochopności w działaniach i dążą do pewnych, przemyślanych decyzji. W wyniku ich ostrożności przeprowadzenie i podjęcie ważnych decyzji w krótkim odcinku czasu jest praktycznie niemożliwe. Nasz chiński partner może kilkukrotnie wracać do już omówionej i podjętej decyzji, mimo zakończenia tego etapu w negocjacjach. Wiąże się to z tym, że całe przedsięwzięcie musi być dopracowane w najdrobniejszych szczegółach, by w przyszłości uniknąć niepowodzeń.

Współpraca długoterminowa

Jeśli nastawiamy się na współpracę z jedną firmą przez wiele lat, to właśnie chińskie firmy są dobrym targetem. Chińczycy dążą do budowania wzajemnego zaufania, na podstawie którego działa i funkcjonuje współpraca wieloletnia.

Sama definicja tego wymiaru kultury obejmuje planowanie w długiej perspektywie czasu konkretnych działań, które w przyszłości mają zapewnić sukces i zysk obu stronom. Podejmowanie współprac, które mają przynieść jednorazowy zysk nie leży w naturze chińskich firm. W tym aspekcie trzeba uzbroić się w dużą cierpliwość w kontekście podejmowanych działań i czasu jaki na nie przeznaczamy.

Czy dawanie prezentów jest przekupstwem?

Na Zachodzie w biznesie upominki są równoznaczne z ukrytymi zamiarami, mające doprowadzić do przekupienia drugiej strony. W kulturze chińskiej dawanie sobie prezentów przez współpracowników czy kontrahentów jest częścią budowania guanxi, które odnosi się m.in. do kontaktów i relacji biznesowych. Nie jest traktowane jako próba przekupienia drugiej strony, a jako miły gest podkreślający dobrą relacje między nimi. Prezenty są dopasowywane do stopnia w hierarchii, jak i też znaczenia w kulturze.

5/5 - (1)
biznes międzynarodowynegocjacje międzynarodowenegocjacje z chińską firmą

Zobacz również

Akcje na giełdzie – jak zmiana ich wyceny...

26 stycznia, 2023

Rozwój lokalnej działalności – jak dotrzeć do klienta?

21 stycznia, 2023

Czy internet daje możliwość zarabiania fanom piłki nożnej?

2 stycznia, 2023

Jak zbudować wiarygodność marki w e-commerce?

12 grudnia, 2022

Czy rozpoczęcie sprzedaży na Amazon to wymagające zadanie?

22 września, 2022

Jak sprzedawać na Amazon? E commerce w praktyce

21 lipca, 2022

Jak sprzedawać na Amazon – poradnik handlu elektronicznego

23 maja, 2022

Najpopularniejsze sklepy internetowe – poznaj czołówkę

17 kwietnia, 2022

Sklep w internecie – Czy warto sprzedawać online?

14 marca, 2022

Jak radzić sobie z zadłużeniem?

21 grudnia, 2021

Polub nas na Facebooku

Eptimus - blog biznesowy

Polecane

  • 1

    Czym tak właściwie jest internet?

    1 lutego, 2020
  • 2

    Negocjacje z chińską firmą

    4 marca, 2022
  • 3

    Rozwój technologii – dlaczego jest on taki szybki?

    22 września, 2020

Popularne na blogu

amazon biznes biznes internetowy biznes online biznes w internecie biznesy blog biznesowy blog internetowy blog IT blog o finansach blog online coronavirus COVID-19 czas wolny komputer czas wolny przy komputerze czy warto czym jest internet czym właściwie jest internet dlaczego warto jest inwestować w marketing e-commerce e-sport ecommerce handel internetowy jak korzystać z internetu jak robić biznes jak wejść z firmą do internetu jak zarobić swój pierwszy milion koronawirus korzystanie z internetu nowe technologie nowoczesne technologie odkładanie pieniędzy na czarną godzinę pan pandemia koronawirusa poradnik poradnik biznesowy poradnik IT poradnik komputerowy porady biznesowe rozwój firmy sektory biznesu które ucierpią smartfony sposoby na rozwój firmy utworzenie strony internetowej wynajmowanie mieszkania zarabianie w internecie

Projekt: Celnet - strony internetowe